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      短視頻帶貨創業 應該注意些什么?

      發布時間:2020-03-18

      短視頻帶貨創業 應該注意些什么?,目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類: 1. 種草 2. 評測 3. 劇情 4. 書單 5. 明星/網紅 6. 直播 當然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號。因為4月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號將不予推薦,所以就不一一例舉了。 抖音"

      目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類:

      1. 種草 2. 評測 3. 劇情 4. 書單 5. 明星/網紅 6. 直播

      當然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號。因為4月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號將不予推薦,所以就不一一例舉了。

      抖音官方最新聲明:這六種類型的視頻將被嚴格限流!

      每一個類型的種草帶貨號都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號,下面就這6大類帶貨賬號給大家逐一拆解下短視頻帶貨營銷怎么做?

      1、直接種草代表賬號

      種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

      直接種草賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據了半壁江山,代表賬號還有很多,例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯賬號。

      以上三個賬號都是直接進行產品功能展示的種草賬號,但三者都有自己的垂直領域。

      “種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思,推薦的商品都是走“新奇特 ”路線。

      視頻中更多呈現的是萌叔對于產品的親身觀感、體驗,并用萌叔特有的幽默去表現。

      幾乎每一個視頻中都會有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”,因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養餓大戶”。

      “小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

      “步步成熊”則是網友推薦,并且想讓他幫自己進行試用。

      種草賬號的帶貨視頻,基本上都有以下幾個共同點:

      1. 開頭直截了當的切入主題,然后開始推薦產品;

      視頻的基本邏輯可概括為:產品展示——產品使用方法介紹——產品效果展示;比如上面步步稱熊的這個電動牙刷的視頻,點贊量25.4W。

      2. 視頻中都有極具賬號IP標示性和辨識度的臺詞;

      比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”;

      步步成熊的“粉絲推薦的第***個###(產品)”;

      小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個禮物”。

      另外,還有很多種草賬號視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個好物”“上班路上撿到的###”等等。

      當然,還有一類種草賬號,可能粉絲不算多,有些甚至只有幾千個粉絲,發布的視頻也很一般,但是也能獲贊幾萬、十幾萬,頻繁的上榜(抖音電商達人榜),這是為什么呢?

      其實這類視頻和賬號基本上都是靠投dou+做出來的視頻。包括抖商公社也注冊了數十個這樣的種草賬號,然后通過投放dou+的形式提高播放量和點贊數,然后帶來轉化,賺取傭金。

      當然,看起來視頻內容極其簡單,但是其中包含的細節不少,包括選品、腳本創意、視頻剪輯、投放dou+技巧等。

      2、評測類代表賬號

      老爸評測、申申大測評、好物大測評

      評測類的賬號也可以分為兩種,一種是走專業路線,提供嚴謹、專業的知識技能;我們把它叫做“重評測”。

      比如“老爸評測”的角色都是創始人魏老爸出境,老爸評測實驗室可以對產品進行檢測;

      “醉鵝娘”本人就是紅酒專家,行業專家的人設打造,更權威,更有說服力,粉絲信任感更高。

      這個帶貨視頻里面,開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶,正常情況下不用補鈣”。

      指出大多數新手媽媽們都會犯的常識性錯誤。比如不是老爸專業、嚴謹的ip形象已經深入人心了,一般人給出“小寶寶喝媽媽奶,正常情況下不用補鈣”這樣的定論,會有多少人相信?

      另外一種就是“輕評測”,比如好物大評測、申申大測評,還有很多美妝博主評測類賬號,比如像李佳琦、陳采尼這種,推薦產品的手法相對來說簡單,不需要大量、深奧、專業的行業知識積累。

      簡單的對產品進行使用評測、效果展示,消除用戶選擇產品的猶豫。

      這種評測賬號普通人也能操作,視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產品介紹——產品使用方法+產品效果展示的思路來創作。

      3、劇情種草賬號代表

      柚子cici醬、葉公子、黃三巾

      柚子cici醬、葉公子被稱為抖音最不敢惹的女人。另外還有戲精購物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情,受眾非常泛,男女粉絲非常平均,適合大眾消費品售賣。

      劇情+美妝的打法今年以來在抖音大火。 劇情類美妝內容,即是把劇情和美妝相結合,從而吸引目標用戶的內容。

      劇情賬號賣貨思路是通過特定內容,吸引特定粉絲,在高播放量&粉絲的基礎上進行商品轉化。

      這類賬號粉絲中女性占比高,粉絲精準、購買力強,推薦美妝、護膚、個護類產品,轉化率高。

      劇情類帶貨賬號腳本文案;小故事開頭+產品切入+人物反差對比/劇情反轉+故事結尾(或“未完待續....”)

      比如上面這個視頻,

      開頭小故事:閨蜜發現柚子的男朋友跟別的女人很親密;

      產品切入:越是這種時候,越要穩住。中間插入某品牌素顏霜;

      人物反差對比:柚子本來素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈明顯,衣著松垮;鏡頭切換之后,完美妝容、衣著時尚的都市女精英+霸道女總裁形象讓人眼前一亮。

      故事結尾:“你說,我要是當眾給你一耳光,你會怎么辦”“肯定是忍者啊,誰讓你是我最愛的女朋友呢”“這可是你說的,忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光。看的讓人神清氣爽、暢快淋漓;

      反轉劇情類,主打對象都是年輕女性,適合美妝、護膚品等垂直類商品售賣。

      現在有很多人做劇情賬號,但是制作劇情也有分“強關聯”跟“弱關聯”。

      上面的案例就是弱關聯,那什么是強關聯?強關聯就是抓住特點,比如說有段時間很火的泡泡面膜,將泡泡面膜敷在臉上,會產生泡泡這個事情把它不斷的放大,再結合起來做一個很有趣的劇情。

      這種劇情類的帶貨賬號,可能對于產品的功能介紹、效果展示不會太明顯,以沙雕搞笑類劇情為主,有時候會結合產品進行創作搞笑視頻,受眾廣泛,男女群體均衡,商品轉化適合大眾消費品售賣。

      從而會得到很好的數據反饋,所以劇情來帶貨賬號,你會發現點贊、評論相較于其他幾種帶貨類型賬號都要高一些。

      不過劇情類帶貨賬號,對于演員自身的要求較高,對腳本創意、拍攝、剪輯等的要求更高。

      適合有團隊、有資源、有經驗的行家去玩。普通人不建議投入過多人力、物力、財力進去,視頻效果難以保證,更談不上轉化了。

      4、書單

      書單是抖音上非常熱門,非常傳統的玩法。而且成本極低,技術含量不高,可以批量操作,再加上部分圖書傭金高得嚇人,很多人賺得盆滿缽滿,一條視頻傭金收益幾十萬。

      比如下面這款在抖音熱銷時長高達5個月,相信大部分用戶都有刷到過這款商品,那就是【一茶】3冊套裝 口才三絕 為人三會 修心三不 正版好書分享。

      盡管抖音官方已經指出,PPT類型的視頻不再推薦,但是,書單的賬號,還是很有市場,很有量。

      關鍵是簡單易操作,現在很多視頻剪輯軟件上也有專門的書單模板,直接套用,輸入準備好的書單文字就行。

      當然,也有像下面這種秀字跡或者直接劃線的,只要“文案”+音樂 選的好,甚至不需要拍攝,直接套用書單模板,就能夠成為爆款,不要太簡單。最適合沒有演員、不會寫腳本、不懂短視頻拍攝的小白操作。

      5、明星/網紅帶貨代表著賬號

      王祖藍、陳赫、呂一

      如果你經常刷抖音,就會發現越來越多的明星都已經入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的,比如王祖藍、李亞男夫婦、跑男團成員陳赫、演員呂一等。

      目前,明星帶貨主要走劇情路線,畢竟,科班出身,劇本、演技都是手到擒來。

      明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體,先天就帶有出貨優勢。例如王祖藍推薦的洗臉巾,陳赫同款的T恤等等。

      另外還有像唄唄兔、潘雨潤、豆豆-Babe、張大奕、認真少女-顏九等網紅,基本也都開通了抖音賬號。

      目前網紅帶貨主要集中在兩大類,一是美妝,一是服裝。

      和明星帶貨走劇情路線不一樣的是,網紅推薦產品主要走產品試用、評測路線。

      比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認真少女-顏九”,她在視頻中會通過試色、展示產品上唇效果,詳細描述使用感受,還會指出產品的優缺點。

      她的定位是“一分錢都不許你多花”,也表明了她的差異,讓觀眾根據個人需求選擇適合自己的產品。

      要想做好這類內容,除了化妝教學視頻,出境人的性格、語言風格、外貌形象、聲音各方面特點都要圍繞人設統一打造,增強趣味性。

      不管是明星還是網紅,都需要前期的資源積累和長時間的人設打造,比如以上提到的帶貨網紅,其實都是在微博、小紅書、B站等已經有百萬粉絲積累的網紅,本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號。

      粉絲對網紅、明星的信任度也較高,所以同樣的劇情或者是評測產品的視頻,他們發點贊高,轉化高,但是普通人發效果就大打折扣,甚至毫無波瀾。

      6、直播

      2018年~2019年,直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣掉15000支口紅;淘寶直播一姐薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億;

      還有抖音直播的形式,很多賬號都是靠直播出貨。比如前段時間麗江石榴哥20分鐘直播賣貨600萬 ,創造出了又一個抖音電商奇跡。

      也可以在直播的同時把賣貨過程錄下,之后進行二次創作掛上商品在抖音上發布。

      不浪費所有可利用的視頻素材,直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

      最后總結一下,短視頻帶貨營銷怎么玩?抖音上六大主流的帶貨類型的特征:

      1、種草直接展現產品功能性 2、評測面向人群一般比較高端 3、劇情則是走量打爆款4、書單簡單粗暴,小白也能快速上手 5、明星則是自帶粉絲光環 6、直播主打促銷活動

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